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薛之谦、罗尔引爆社交网络的营销是怎么做的?有门互动王小塞来教你

发布时间:2017.04.25 23:17:47 信息来源:来自网络

编者按:从薛之谦代言腾讯动漫,走心H5病毒式刷爆朋友圈,再到“罗一笑,你给我站住”患病少女亲父带血营销传遍社交网络。微信,已经不知不觉成为现代媒介最强大的传播载体之一,仿佛掌握了朋友圈,就掌握了信息的舆论走向。

邀请到了有门互动创始人王小塞,就薛之谦代言腾讯动漫H5、罗尔营销事件、淘宝双12亲亲节三个案例,就如何引爆社交网络话题进行了分享。

以下为分享的具体内容:

很高兴收到的邀请进行分享,这次分享的话题是基于社交网络的推广,围绕三个案例展开:薛之谦代言腾讯动漫H5、罗尔的公益营销、淘宝双12的亲亲节系列活动,后面会逐一展开。

如何寻找和切入话题

前段时间,薛之谦代言腾讯动漫的H5在朋友圈刷屏。这个H5刷屏的原因首先是代言人的选择,明星跨界本身就有话题性。与传统明星不一样的是,薛之谦是在互联网环境中诞生的网红明星,他进入二次元或者与互联网品牌合作的机会是比较大的。

此外,薛之谦是在互联网环境中的社交媒体产生的,自带很强的粉丝。由于这个话题本身的娱乐性、八卦性和传播性的,无论这个H5做得好坏都会得到很好的传播。就像文案写的:薛之谦两个月没有写段子憋了个大招。大家都很期待这个大招,这个大招就是H5,所以这个H5本身就是一个很好的话题。

除了这个话题,传播的角度上还有很多有趣的点。比如说官方微信推这个H5的时候,不是很常规的角度切入,也是从薛之谦代言的角度切入的:为什么会请薛之谦代言,因为老板喜欢。这是一个非常有趣的段子写法,是薛之谦的风格。

再加上薛之谦在微博上也在推这个H5,因为他的大量粉丝,这个H5在微博上有上万的转发。

结合创作者的特点进行传播

这个H5内容本身有很强的分享性。薛之谦进入二次元世界,视频是基于手机的环境进行拍摄的,是符合薛之谦的特点。所以,结合创作者的本身特点进行传播,是非常重要的部分。

除了段子手,薛之谦也是有二次元属性的。他背后的品牌关联点,腾讯动漫的口号叫“共同的信仰由我们来共同守候”,与薛之谦的“我的心愿是世界和平”是契合的。

但是,H5要想得到刷屏式的传播,是非常具有挑战性的。每一次的刷屏都会出现新的玩法。腾讯团队模仿视频的玩法来做H5的,视频的拍法十分具有趣味性,让受众从二次元的人群扩大到泛二次元人群。如果它只是纯二次元的话,引爆点就不会那么强。

泛娱乐或者内容创业的公司十分适用H5

这样的H5传播效果,并不是所有的创业公司都可以效仿的。高昂的投入成本,并不适用创业公司。创业者应用更加巧妙的方法,让内容在朋友圈更有效地传播。尤其是对内容娱乐方面的创业者来说,区别于传统的企宣内容以推广内容或者艺人,H5的机会是很大的。像薛之谦推腾讯动漫,推的是文化性内容或者娱乐性的内容,没有太多的品牌的政治任务。一般来讲,政治任务越少,它的娱乐性就会越强,推广的刷屏率就会越高。

其他领域的创业公司,则要针对目标群体来设计——基于这个群体找到垂直领域的意见领袖,通过H5的形式和突破性的内容,才有可能触发受众进行大量的传播和分享。

H5是一个非常体现团队协作能力的项目,包涵了视觉、动画、创意、技术开发、传播等因素,整合性非常高。创业公司如果做H5,需要调动所有的资源进行创意输出与执行落地。H5的内容并不是越大越好,越长越好,关键是要在合适的时间点,有效地吸引用户的兴趣并进行分享。

创业企业做公益需结合自身需要解决的问题

第二个话题是罗尔的公益营销。它是一次基于个人而触发网友的传播。

企业介入公益之后,做得不好就会形成危机,这是很多创业公司需要把握的一个点。

无论是罗尔,还是刘侠风背后的小铜人公司,这件事都给他们带来了很多负面的信息。

在中国,公益这件事是非常具有争议性的。从罗尔事件来看,很多观点需要理性的分析。

之前在微博上也出现过转发即捐助1元钱的公益行为,这本身就是公益营销的逻辑。公益营销非常重要的点是,真实的身份。这其实是一个悖论,如果讲得非常真实的话,就不会有那么大的煽动性。但是比如果夸大事实,虽然有了煽动性,但背后的真实性就丧失了。这是公益营销需要把握的一个非常重要的度,既不能非常地夸大,也不能脱离事实真相。所以这个过程就需要与用户建立好关系,特别是企业。

对于创业者来说,如果要参与公益营销的话,要十分的谨慎。这件事情如果做得不好,就会变成负面,做得好的话,对于企业来说,是一个很好的宣传。

基本上,企业公益营销,都是要结合企业需要解决的问题,并不只是拥抱热点,而是做长期性的项目。长期性的项目就是持续地支持某一个公益项目,在某一天到达某个点,形成引爆。

在我看来,这才是真正的公益营销思路。以腾讯公益为例,有专门的团队去落实项目的完成,并不是紧贴某个热点博取一时的关注。依靠热点,长期老看,是与企业品牌关联度很弱的,很容易被用户遗忘的。

如果创业公司做公益,一定要与自己的品牌有很强的关联度,从企业需要解决的社会问题出发。以致力于环保公益的阿里为例,做的绿色包裹是与环保的理念是十分契合的。它把公益项目做成了一个长期的项目。现创业企业做公益是要解决某一个社会问题,在商业化的同时也有部分公益部分的体现。

从创意内容到娱乐内容,是未来创业公司的一个方向

淘宝双12的亲亲节项目前后花费了近一个月的时间,输出了包括巨量H5、MV、表情包系列三个板块内容。

H5采用螺旋塔的形式,用户进入这个H5之后,手指旋转这个螺旋塔进行浏览,其中包含了淘宝双12的各种消费场景,二次元、黑科技、时尚、网红、美食等不同场景主题。整个H5是前后景,立体贺卡的方式,前景中有互动行为以产生一个视觉的变化,还产生大量的内容丰富的插画。

创业公司如果要做巨量H5的话,首先是需要很强的团队协作能力。螺旋塔项目共有60多人参与其中,包含三十几人的插画团队,十几人的设计师,还有十几个主创人员等,连续协同合作将这个内容做出来。巨量的插画内容、技术解决方案,还有流畅性问题等都是团队共同协商做出的取舍。

其次,在微信传播环境中做H5,还有一些技术性的东西需要注意,例如防封杀,除了腾讯自己的产品,其他团队的H5都会启动诱导增强被封杀的侵蚀。如果某个H5的分享量突然爆发式地增长,就很容易会被封杀掉,阿里出品的H5更是如此。目前,阿里有多层防封杀技术,并在努力地加强。如果创业团队想做传播范围很广的H5,需要做很多细致的考虑,防封杀技术是H5必须要加强的部分。

此外,创作团队的形象在H5的人设都有体现,大大地激发同事的热情也是做好一个项目的启示。

除了H5,还有亲亲舞的MV、表情包这也是未来创业公司的一个转型方向。企业的营销手段已经突破了以往内容创业的形式,更多的是海报、视频、文章等常规的表现形式,从创意内容变成娱乐内容,这也是未来创业公司的一个转型方向。

提问环节:

提问1:初创公司没有钱怎么做营销?

对于初创公司来讲,如果没有钱,我觉得更多的不要在外部的包装上面产生营销。初创公司营销一个方面是要多加强资源的置换和合作,另一个方面就是传播出发点多考虑从产品和服务本身出发,因为好的产品设计、好的包装和好的服务本身也可以成为一个营销话题,这是比较实际的。如果你需要通过一些其他内容制作去产生一些新的话题,这样制作成本、媒体购买成本就会增加。如果我的产品和服务本身就是具有话题性的,那我们传播起来就会减少一些成本产出,就可以产生很多的自传播行为。

提问2:对网易招聘、网易黑猪这类营销怎么看?

网易黑猪的营销我觉得不错,因为它其实也是一个娱乐营销的方式。 通过卖黑猪去引发大家对网易考拉的关注,其实这是一个一石二鸟的营销行为。它传播了网易真正的初衷,因为网易猪肉一直是网易很好的一个营销话题点。网易有很多梗,其中一个梗就是别人都是鹅厂、虎厂什么厂,网易叫猪场。猪场其实是网易本身很好的一个点,基于网易出发,谈到网易猪肉,本身话题就会有,而且它把猪变成一个很好的IP来帮它创作了很多娱乐内容,包括写歌、MV然后形成传播,对于带动网易考拉的品牌我觉得有很大帮助。

提问3:您认为恶意营销对企业品牌有帮助吗?

恶意营销对企业来讲没有任何的帮助。特别是对一些初创的企业,容易形成负面的声音。因为对于企业来讲,它的信任度和信誉是非常重要的。很多都是可以避免的错误,大众很看重你真实和诚恳的态度,这是非常重要的。一些企业以恶意炒作来博取眼球,那么对企业品牌长期影响是有很大损害的。虽然它可能会红一次,但对于企业的长期发展是有问题的。


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